直播红利褪去 明星主播大量退场

　　李子柒一条视频让还在各方手里没捂热乎的双十一战报瞬间黯然失色，在这个史上最长，却最乏味的双十一里，几乎没有什么特别好的消息传来，除了不停翻车的网红，明星主播的日子同样不好过。

手机直播

　　曾经，作为直播电商被分走的最大一块蛋糕——明星主播，高峰时据不完全统计，至少有500位艺人明星开启直播，其中不乏刘涛、陈赫、秦海璐等国内一线艺人。

　　而在今年的双十一，直播间的面孔早已换了无数轮，大数明星都来刷过脸，前浪被后浪拍在沙滩上。真正能够留下来的却是寥寥无几，贾乃亮、董洁、胡可、章小蕙等少数几人成为直播带货的赢家，有流量，有销量，选品也逐渐趋于精细化。

　　走到现在，明星光环早已不能带动销量，产品质量才是重中之重。再这样的趋势之下，明星直播的热度，正在以肉眼可见的速度急剧下降。

　　今年直播电商圈与明星主播相关的好消息几乎没有，8月，三只羊香港分公司开业时，曾志伟等众港圈艺人大咖纷纷捧场，但随着一个月后三只羊风波袭来，便再无消息。

　　明星直播带货的潮水，正在悄然褪去。

　　明星直播始于2019年，淘宝直播选择“把微博的明星资源、流量引入到淘宝”，“启明星计划”顺势发布，让超过100位明星在100天内入淘——2019年双十一，李湘连播十几天，“最终GMV规模超过2个亿”，商业价值仅次于李佳琦。

　　在平台的推波助澜之下，明星带货在2020年彻底迎来爆发。

　　受疫情影响，影视行业全面停摆。直播间成了明星赚钱、维持曝光的渠道。受“李湘效应影响”，刘涛、贾乃亮、陈赫等知名明星纷纷加入。刘涛首播当天4小时内，直播人次就超过2000万，GMV突破1.4亿。

　　同年，处于事业低谷的朱梓骁为谋生直播带货，他持续近五年，每天十几个小时带货。

　　各路明星纷纷汇聚直播间，直播一晚就能成交的庞大销量让许人初尝甜头，张雨绮在直播中说过，“带货这种感觉太爽了，以后都不想做明星了，还是长期带货吧。”

　　除传统的电商平台外，明星开始在抖音、快手的带货直播间活跃起来。2020年，浪姐爆火，杨子在快手开始直播。凭借“浪姐和姐夫”的恩爱形象，为直播间赚足了人气，杨子带货卖力，吸引MCN关注，签约遥望。

网红

　　然而，盛极必衰，强行扶持起来的流量最终还是会四散开来。

　　在直播带货高速发展的这几年，真正冲击头部的电商主播，大都有非常强烈的个人色彩，直播带货的氛围也偏向情景化，观众为情绪买单。最典型的，莫过于疯狂小杨哥，通过个人形象的打造，他甚至将“切片带货”发扬到了极致，在他没塌房之前，切片带货能为小杨哥每月带来上千万的利润。

　　而明星们缺少有力的人设，在直播间也放不开，消费者买单的也较少，在明星疯狂涌入直播赛道之后，消费者也逐渐对其祛魅。

　　除此之外，品牌厂商也在对明星祛魅。这几年，品牌厂商逐渐意识到，明星的流量未必能够转化成相应的销量，一场直播下来，商品销量完全不能抵消明星出场费，厂商与明星对簿公堂的案例比比皆是。

　　即使偶而有明星想要试水直播带货，也很快会被形势逼退，直播带货这条路并没有想象中的容易。

　　这几年，开播又停播的明星，不知凡几。

　　明星携流量入局的最初，自以为可以“降维打击”，事实却是公众对明星的一次“窥探”。

　　过去，明星生活在聚光灯下，生活被鲜花包裹，充满各种神秘色彩。然而，当明星踏入直播赛道，曾经精心打造的人设被瓦解，逐渐失去神秘感，再加上过度商业化，也让公众对其信任感逐渐减弱。

　　2022年12月，有着“港台娱乐话事人”之称的向太涉足直播赛道，她不仅花费2000万打造了一个超豪华直播间，还拉来了李连杰、巩俐、甄子丹等12位大牌明星为自己助阵，可谓噱头拉满。

　　然而，在直播带货过程中，向太始终处在尬笑阶段，对产品也不了解，旁边的男助理承担了直播带货的主要工作。

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